固定销售模式Р傻瓜销售法Р世界上最难的三件事:Р一、把我的思想装到你的脑袋里;?二、把你的钞票装到我的口袋里;?三、做保险销售;Р销售是什么?Р销售是一门科学——规律;? 科学的销售有章可循?销售是一门艺术——魅力;? 艺术的销售乐趣无穷Р什么是专业的销售Р1、专业的销售不是——推销;Р推反推Р2、专业的销售是——引导?需求引导Р四阶段销售理念Р了解需求? 满足需求? 制造需求? 创造需求? (创造财富)Р客户的购买心理Р注意——关注(宣传)? 了解——功能作用? 兴趣——产生需求? 欲望——占有? 比较——选择? 行动——自愿付出? 满足——满足需求Р挣钱到底为什么?Р1、衣食住行?2、子女教育婚嫁?3、健康医疗保障?4、老有所养?5、赡养老人?6、资产增值?7、家产Р客户共性需求Р您最担心什么?Р寻找个性需求Р6000元Р 10万+ 10万(存单)=20万+ 分红? ? 病人花掉10万? (资产增值)? 无法满足客户需求家产Р资产增值、快速翻番Р东西方消费观念差异Р10万Р6000元Р25年Р6000元Р10万Р中国人积累财富Р美国人创造财富Р先投入,后享受先享受,后投入?最重要的是观念的差异,观念通事事通!
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