客户沟通共同分析消费者,竟争对手,产品,行业动态,研究如何把握市场机会,帮助通路客户提升销量业绩。Р三、通路管理分析Р红牛2013年夏促活动时间为3月1日至7月31日止。?夏促活动主要目标促进销售、传播品牌,使红牛产品不淡出公众视线,维持品牌知名度。在各项活动中也跻身一位,提升公众关注。重点在于传播企业文化。?活动的奖品及中奖率。? 一等奖平板电脑中奖率是0.0021‰,? 二等奖时尚耳机中奖率是0.0042‰,? 三等奖再来一罐中奖率是15%,?在遵义县中奖情况,? 一等奖平板电脑2台,? 二等奖时尚耳机中奖是2台,? 三等奖再来一罐中奖是43340听,?有奖拉环兑换回收完成良好,在公司的政策下各级通路客户兑换夏促拉环配合积极。Р四、夏促活动分析Р在遵义县南区费用投入情况,?龙坑镇有29家陈列店:? 其中? 6家商超费用投入每月1件。? 7家陈列优的小店费用投入每月8听。? 16家陈列良好的小店费用投入每月6听。?鸭溪镇有20家陈列店:? 20家陈列良好的小店费用投入每月6听。? 总计投入每月416听原味红牛。陈列面良好,经常向他们陈述我们的陈列理念,以及商品化陈列工作会给他们带来的益处,特别是也可带动其边非陈列小店的自然陈列面。?按照要求做到以下三点:? 1.产品伸手可得? 2.产品一眼能见? 3.产品位于主要人流区Р五、费用投入分析Р渠道围绕鸭溪镇街道,龙坑镇街道,乌江镇高速路口,分片区进行“扫街”开拓工作,并重点对医院周边,学校周边。车站周边。?品牌宣传,产品海报,?维持良好的客情,客户回访,对于老客户和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,多走几次。?做好终端小店数据收集、统计、分析等,开发拓展。?跟据街区,门面细分区域,建立路线图、客户卡、按时认真填写拜访记录卡。?做到能直接掌控订单更好的服务终端。Р 以下为部分生动化氛围营造展示.Р六、渠道拓展分析
全文预览
