主题Р一如何快速招商Р二如何提高提高招商成功率Р快速的招商及提高成功率Р如何的提高招商的效率和成功率,探讨下四个方面的问题:Р一知己知彼,有的放矢(招商准备)?二灵活运用,创新方式(招商方法)?三有勇有谋,讲究策略(招商技巧)?四亲商安商,强化服务(招商服务)Р招商准备Р全面熟悉市场,熟悉公司? 1. 公司最早从事家纺,有丰富经验? 2. 98年率先导入连锁经营模式,同行最广最大? 3. 公司13大系列,500多个品种规格? 4. 公司有26000平的工业园区,同行最大!公司? 总部在上海,拥有在欧洲有研发分部!? 5. 熟悉公司的各项流程,有招商流程,装修设? 计规范等Р招商准备Р掌握招商环境,知晓我们的优势? 1 招商环境: 市场潜力大,竞争压力小,利润空? 间大.? 2 公司的主要优势:Р产品优势Р形象优势Р店务优势Р物流配送Р招商准备Р3 现有竞争对手针对加盟商的价值曲线Р招商准备Р把握工作重点,明确自身招商的方向? 招商重点客户行业:? 1 熟悉家纺的客户,包括做布艺,窗帘,和? 床品的客户? 2 目前做品牌的客户,包括做服装,鞋帽等? 客户Р招商方法Р一专业招商(扫街)? 二以商招商? 三传媒招商? 四会展招商Р招商方法Р专业招商(扫街)? 1 要求对当地的市情了解,包括产业结构,人均? GDP,历史文化等? 2 对当地的竞争品牌有深入的了解? 3 熟悉当地的商圈情况,房屋租金,店铺的状况
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