体渠道数量、质量上与移动存在较大差距?缺乏与VPN、飞信等相适应的对抗产品?网络优化及深度覆盖不足?终端优势不强,需要以大量终端补贴推动Р持续营销主观能动性不强?仅有移动业务单产品Р迎新市场剖析Р1、目标市场Р09年重庆市内高校招生计划总数×万,秋季迎新目标市场巨大?细分至各区县分公司及营业部Р地区Р09年招生计划Р新增Р增幅Р地市Р09年招生计划Р新增Р增幅Р沙坪坝Р九龙坡Р南岸Р渝北Р涪陵Р江北Р万州Р綦江Р……Р全市Р3、产品策略Р1、推出套餐存送,捆绑用户拉低实际套餐使用费?2、利用校园VPN、校信通、飞信等手段进行校园圈地?3、巩固校园迎新活动市场,遏制竞争对手营销宣传?4、利用优势资源,签订协议,垄断高招录取通知书邮寄宣传,展开提前拦截及宣传?5、招募学生储备直销队伍,利用高校负责人、以及高校学生代表等直销开展关系营销?6、配套动感G3套餐体验推广,组织终端进行终端补贴营销?7、在校园VPN、校信通、飞信等捆绑维系手段基础上,将全市校园组成小区,实行区内优惠,进一步巩固校园市场。Р4、秋季迎新方案Р营销主题Р活动时间Р目标市场及用户Р以09年高校新生为主,兼顾返校学生维系Р09年8-10月Р09我有新主张Р活动内容Р1、团购促销:以寝室或则班级为单位,只要购卡量达到4个以上,即可享受优惠(如WLAN优惠捆绑)?2、业务组合包的营销:将粘性新业务如飞信、无线音乐、手机上网、手机邮箱等业务组合成优惠功能包,吸引用户入网?3、购机优惠活动:选择诺基亚、三星、索尼爱立信、LG等知名品牌对应学生市场价位的定制终端,以大品牌为主,体现终端丰富性和性价比,通过终端补贴,拉动入网量?4、办理业务即有礼:?有机会获得学校校史馆的参观机会?赠送大学生职业生涯规划的讲座门票?新生与新生、老生与新生的学习生活互动交流?有机会获得重庆人文生活宣传小册有机会获得重庆地图及各名景点的宣传小册
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