一个中心:是渠道营销的目的?以“产生利润的销量增长最大化”为中心,?两个基本点:是渠道营销的方法?研究消费者行为,创造和满足消费者需求?结合客户需求,为客户创造价值Р渠道营销的概念Р5Р渠道计划制定Р任何渠道计划都要围绕“一个中心,两个基本点”:?有没有机会存在,是否可以创造和满足消费者需求?是否符合客户需求,能否给客户创造价值?利润是否得到增长Р渠道营销的概念Р6РCSSР品牌营销Р购买商机Р客户的?商业模式Р具体的?“成功图像”Р消费商机Р渠道营销Р渠道营销是联系品牌、客户和消费者的纽带Р渠道营销的概念Р7Р渠道营销的基础/?可产生利润的销量增长Р水平Р垂直Р+Р通过结合每个渠道的消费者行为和客户需求执行购买点营销策略,使产生利润的销量增长最大化。Р渠道营销的概念Р8Р渠道的使命Р渠道标准?渠道成功图样?售店计划Р品牌发展Р销售队伍执行Р售店控制和激活РKA执行及?构建度身定造计划Р品牌活动Р渠道处于公司很重要的环节Р9Р渠道的使命РGDC最大化?消费者行为研究?OBM?PITA?RGMР渠道销量?VPO?TOP客户数?售店建设标准?必备包装Р成功的渠道发展Р制定完美成功图样和目标Р最基本最重要部分?这就是售店活化Р制定完美售店建设标准Р按建设标准进行售店建设Р完美成功图样Р渠道消费者?活动Р引导消费Р客户层面?活动Р影响和引导客户Р10Р渠道的使命Р最基本最重要部分?这就是售店活化Р制定完美售店建设标准Р按建设标准进行售店建设Р完美成功图样Р什么是售店活化:РPOI:产品陈列+价格+OBM信息的陈列点,布置原有陈列点基础上,创造陈列点?固定POP:长期使用的生动化工具.没有产品陈列但是有一个很清楚的包装,场合信息(OBM信息),或品牌的推广信息。?必备包装:能够符合场合消费特点的品牌包装Р渠道工具手册Р渠道工作?最核心?最基本?最重要?部分?渠道部和销售运作的行动准则
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