动中,引导促销人员要关注消费者的心理变化,根据消费者的不同性格特点,采取不同说服方式。对于活动参与的其他人员需要明 8 确促销活动的目的、方式、主题、内容、注意事项、活动整体流程、典型问题处理、问题反馈程序、促销管理内容,各种表格的使用方法、以及相关奖惩规定等等。四、市场预期效果 1. 在一段时间内调动人们对了解龙摄影的热情,迅速提高龙摄影的知名度,扩大其影响力。 2.在了解到一定程度,可以激励消费者第一次选择龙摄影。消费者一般对新的陌生的事物有抗拒心理,许多消费者在心理上认为尝试新事物需要付出的代价比较高,消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。本次促销活动可以让消费者降低这种风险意识,降低初次消费成本,从而去接受新产品。 3.激励使用者再次选择,形成消费习惯。 4.提高龙摄影品牌知名度,扩大扬州市场占有率。五、结束语通过对扬州影楼市场的分析,活动的举办可以明确扬州的影楼市场还是很大的,虽然这不是一次大型的活动,但是龙摄影也一定程度上提高了自己的知名度,在市民心中产生了一定的影响力。我们可以定期开展活动,不断提高龙摄影的知名度。活动可以是多样化的, 例如可以做夕阳红专场活动,开辟一下老年人的市场。另外大学生是一个非常广阔的市场,可以深入到学校里面去做活动,现在的大学生追求时尚和新鲜,而且愿意在这些方面花钱,进入学校可以让大学生认识龙摄影,选择龙摄影。不断开拓不同的市场,是扬州的影楼市场成为龙摄影的时代。参考文献 1、高南林, 《营销策划实务》,北京:北京交通大学出版社, 2009 年; 2、张亦唯, 《营销策划与执行》,北京:中国工人出版社, 2007 年; 3 、李世杰, 《市场营销与策划》,北京:清华大学出版社, 2006 年; 4、吴健安, 《市场营销学》,北京:高等教育出版社, 2004 年; 5、杨岳全, 《市场营销策划》,北京:中国人民大学出版社, 2000 年。
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