验, 培养早期用户, 摸索用户习惯. 太早或过晚进入市场都使得创业增加了额外的不确定性与风险. 太早进入市场将增加创业的边际成本,使得团队需要更长时间等待行业浪潮的到来. 太晚进入市场使得创业团队在早期面临更具有市场优势的竞争对手,也将增加创业的不确定性与风险.?建议:通过举出具有信服力的行业或公司数据和案例来增强你们对行业判断的说服力。Р用户市场Р7、你们对目标客户是怎样定义的? 依据是什么?Р目标客户的细致划分将有助于:产品设计的针对性、营销方案的实用性以及更有效率地占领目标市场。请考虑以如下角度定义你的目标用户, 1. 性别 2. 年龄 3. 工作情况 4教育层次 5 社会阶层 6 地理位置 7 身体健康状况 8. 个人爱好。?建议:如果你们的产品或服务与以上某点密切相关,请详细阐述,并考虑该类用户的需求目前是否已经被满足、你们如何得到用户、成本如何。Р用户市场Р8、你们觉得何时是进入市场的最佳时机?Р天使投资必须是最有效率的钱。现在的市场和三月前有什么不同,三个月之后会发生什么。你需要向天使证明:在未来的一段时间之内,产品或服务所在的市场将会产生巨大的需求,与之相应,你的产品和服务将有爆发式的增长,目前是资本的介入的最佳时机。请注意,对于市场的解读应当实事求是、严谨细致。?建议:参考多家第三方数据互相印证,使用有信服力的统计数据和工具证明你的判断,如有第一手数据请列出。Р用户市场Р9、哪些因素使得市场对您的产品需求日益增加?Р细致分析市场走势是一方面,另一重要方面是你的产品是否真正切合当前目标市场的需求。请考虑以下因素:最近三个月到半年目标市场的最新趋势、成本的大幅波动、关键技术或服务不断成熟(商业化进程加快)、目标用户的新特点或迫切需要、竞争对手的新情况、海外同类商业模式的具体成功经验等等。?建议:尽量用平实具体的数字和事例说明问题,而不要分析国际大势。Р用户市场
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