产销分离模式介绍与操作流程

独立化的商人为纽带,联结生产与消费的商品运动形式,即生产者把商品卖给各种类型的商人, 再由商人转卖给消费者。简言之,产销分离就是把生产与销售分开,各公司(也可简单地理解为车间)只负责把产品生产出来,而不再由各公司的市场部去销售,而是通过虚拟的销售公司(射阳特区)进行产品销售,而销售公司则单独的只负责销售产品,与原公司的销售不再关联。 2017-5-19 追求卓越奉献社会——大丰通威通威集团通威集团 41、产销分离模式介绍?1.1 、优点 1.1.1 内耗 1.1.2 产能 1.1.3 提升产品市场占有率 1.1.4 费用下降 1.1.5 利润( 结果) 2017-5-19 追求卓越奉献社会——大丰通威通威集团通威集团 51、产销分离模式介绍?1.2 、存在的问题 1.2.1 内部服务质量 1.2.2 市场投诉 1.2.3 计划落实 2017-5-19 追求卓越奉献社会——大丰通威通威集团通威集团 62、操作流程?2.1 、前期准备 1.2.1 统一思想(业务人员卖哪公司的都一样,切忌本位主义) 1.2.2 制定内务部门考核体系 1.2.3 产品代码唯一性 1.2.4 产品配方和工艺流程的一致性 1.2.5 价格体系的一致性 1.2.6 明确市场与内务衔接人员 2017-5-19 追求卓越奉献社会——大丰通威通威集团通威集团 72、操作流程?2.1 、前期准备 1.2.1 编写操作细则 2017-5-19 追求卓越奉献社会——大丰通威通威集团通威集团 82、操作流程?2.2 、管理机构及主要工作 1.2.1 片区(副)总经理:总体协调各公司资源 1.2.2 特区负责人:制定业务人员管理及考核细则,客户资信度调研及客户资料的整理, 销售预算及计划分解,运输车辆落实 1.2.3 片区财务总监:各公司开票、核算的细化与衔接 1.2.4 生产总监(生产经理或销售内勤): 生产计划安排