百”评选活动,明确相关要求。市场化推进文件 7 市场化推进文件一一划小的基础性工作划小的基础性工作二二划小后的内生动力划小后的内生动力三三划小的工作成效 1、基层调研 2、方案设计 3、资源穿透 4、组织竞标 1、基层调研 2、方案设计 3、资源穿透 4、组织竞标?年初开始, 经营班子调研了所有县公司的 40 多个支局(营业厅),与 40 多名支局长和 150 多名一线员工进行沟通访谈,重点调研希望市公司为一线做些什么? ?支局长呼声:要求得到指挥调度员工的责权利,最希望在资源配置、各项支撑、培训方面做好支撑?员工的呼声:要求得到合理的利益分配和职业发展调研龙泉分公司调研缙云老城网格调研新碧支局调研缙云网格化推进调研八都支局竞标一、基层调研:坚持群众路线,经营班子深入一线二、方案设计:责权利统一,市场化竞标( 1/6 ) 责任责任引入竞标机制,确保责权利统一引入竞标机制,确保责权利统一?四项责任?完成竞标标的(对企业) ?员工收入增长(对员工) ?代理门店盈利(对伙伴) ?团队共同成长(对团队) 权力权力?四大权力?下放绩效考核分配权?下放支局成本支配权?团队成员晋岗提名权?下放门店选择考核权利益利益?四项利益?团队薪酬与竞标值挂钩?利润阶梯式提升奖励?代理门店利益共享奖励?支局长职业发展激励?竞标体系设计?鼓励竞高:竞标 RO/R1/R2 对应的绩效不同、收入提成比例不同、晋岗激励不同、职业发展不同?防止乱标:按照认领值与完成值差距设立认领扣罚办法,确保竞标人员不能随便开价。?竞标说明书、竞标认购书、竞标推介会、竞标评标现场、竞标承包协议等一切按市场规则办事?运营标准化: 1+N 渠道协同运营,三张图(客户分布图、协同作战图、渠道视图),三个手册(网格片区长、渠道经理、社区经理标准化运营手册) ?支撑系统设计: 考核培训支撑体系、 IT支撑体系、运维支撑体系、文化建设体系
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