成市场———人们还未想过以付钱购买的方式得Р 业外部诸多环境因素的影响,必须形成一致性状态,并与所到它。对已经形成市场的机会,企业要分析,这个市场是否Р处外部环境相协调。决策应始于环境分析,通过研究各种市具有起码的需求潜力,没有足够规模的顾客,创新就没有经Р场信号,辨认企业面临的各种机会和威胁,并从中选择目标济效益。最后,企业还要分析,它进入这个市场,有无相应的Р———企业运行所要达到的水平或状态;根据目标的要求,决分销能力把产品送抵目标顾客。在这三个方面都能得到肯Р定战略战术———实现目标的方针、政策、手段和步骤;根据战定的答案,才能确认是一个高质量的企业机会。Р略战术的要求,调整组织结构———使执行、实施战略战术的Р人员、机构及其分工、协作关系系统化,任务明确化;根据组参考文献:Р织结构的要求建立制度———保证承担责任的人员、机构有效Р ’!( 汤茂义" 企业管理咨询理论与方法新论’) ( " 北Р工作的规范。但是,许多中小企业的决策模式并非这样。例Р 京:企业管理出版社,#**!"Р如,先发展产品,再决定目标,然后分析环境;环境已经变化,Р ’#( 甘华鸣" 新产品开发’)( " 北京:中国国际广播出Р目标依然未作更改;用老一套的战略战术、组织结构和制度,Р 版社,!+++"Р去实现新的目标等。笔者在分析几家曾经风光一时的企业时Р ’$( 张志刚" 年度策略性营销规划指导’)( " 北京:中Р发现,近年来它们陷入销售不利局面的根本原因就在于没有Р 国工商联合出版社,#***"Р建立以市场为导向的决策模式。Р ’%( 杨洁" 企业创新论’) ( " 北京:经济管理出版社,Р 坚持以市场为导向,还涉及到企业应当如何界定它的Р !+++ "Р经营使命,大多数中小企业都能够较为清晰地认识自己的Р ’责任编辑:昱文(Р !""#$ % &’(&)*)+,& &-.’./0 12
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