们,别忘了赶紧去给咱们的老客户拜个年, 几乎没有一个老客户会拒绝回访,何况是给他带来喜气的拜年之访。通过回访,拉近了大家与客户之间的距离,了解了客户的意见和需求,同时也为我们获得转介绍提供了机会。整理好自己的“拜年”对象三拜新客户。拜访新客户总要找一个拜访的理由,何不乘着正月里浓浓的年味,为咱们的新客户送去祝福和新春礼品,有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户,因为经过你的努力,客户已基本了解保险并亲身体验,这时如果服务跟进的好,获得加保和转介绍的机会很大。整理好自己的“拜年”对象四拜准客户。年后的第一张单,是很有说服力的。能否做到这一点,是由手头的准客户是否充裕决定的,必须储备足够数量的准客户, 在关键时刻才能够冲上去。过年是与准客户加深感情的最好时机,整个正月都是积累准客户的最佳时段,给准客户拜年,既赢得了客户的满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢?整理好自己的“拜年”对象五拜准增员。早就看好了一匹千里马,可他(她)一直在犹豫。这次机会来了,欢欢喜喜拜个年,邀他(她)到家中坐坐,聊聊开心的事, 分享你的工作成果,介绍公司的品牌和实力,邀其共同制定创富目标,不信他(她)不动心。整理好自己的“拜年”对象关注两个群体: 瞄准返乡族。打工回家的伙伴们一定是带回了这一年在外挣到的钱,这些钱对于外出务工的朋友们来说非常重要,这是他们一年的心血,所以他们肯定会非常谨慎地使用。这时,一定要瞅准时机,从周围的邻居那得到外出回家人员的地址,并且做好准备登门拜访。正月十五以内区分两类客户:一类是返回工厂上班人群,初八前。另一类是返回工地开工的人群,正月十六前。拜年对象主攻公司职员在春节前应该把目标放在公司职员这一群体。各个公司在年前都会有一些福利发,因此,职员手中会有很大一笔流动资金,他们的消费心理非常活跃,根据不同层级的职员,为他们量身做一份建议书,建立一种友谊, 方便日后的拜访。拜年对象
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