式保健品行业已经经过了功能经济(产品核心功能)和附属经济(产品外围功能)阶段,进入了体验经济(产品服务功能)阶段,而体验经济的核心就是通过服务,实现消费者价值。四川高丽参市场及竞争产品分析产品: 正官庄高丽参在四川市场的主要竞争品牌主要是西洋参,其中以喜悦,鹰牌,康富来等为主打品牌,而各品牌都相当注意产品的多元化发展,其中含片在日常补品范畴的使用率最高,而饮品等大盒装在特殊礼品范畴的购买率最高。价格: 各竞争对手在价格方面的竞争优势并不明显,这也是由于行业的高价形象所造成,所以价格在消费者选择中并不占主导。渠道: 现阶段参类保健品的主要营销渠道依旧是 K/A 店、药店,但由于 K/A 店产品种类、品类不断增加以及药店的竞争日趋激烈,保健品就形象展示和产品陈列方面受到极大限制,极大影响了产品及品牌可见度。宣传: 参类保健品的传播手段和形式依旧没有逃离行业模式, 在传播方面, 采用疯狂的空中轰炸,疲劳战术以期吸引消费者注意力,提高品牌知名度; 在推广方面,采用频繁的促销活动和人员导购。品牌营销向服务营销纵深发展。供给力营销商品力营销企业力营销品牌力营销服务营销通路竞争低层次展开,品牌面临老化、泛化,群龙无首的市场格局使众多保健品营销导向陷入尴尬的境地,而加速服务营销的前瞻性导入成为保健品行业品牌营销制胜的关键。服务营销是以消费者利益为基础,以消费者价值筑品牌,以消费者为导向,注重消费者终生利益的一种体验经济下孕育的创新营销模式。服务营销的实现数据库营销就是企业通过搜集和积累消费者的大量信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。通过数据库的建立和分析,可以帮助企业准确了解用户信息,确定企业目标消费群,同时使企业促销工作具有针对性,从而提高企业营销效率。数据库营销挖掘和满足个性化需求
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