业经营者的两把刀: ?一是抓销售?二是抓成本控制相关观点: ?现金流会一刀杀了企业?成本是企业的大后方?成本降低 10% ,利润就翻一番?成本就在我们手中?学会和成本赛跑?把成本当成魔鬼杀死(直接成本、费用、税收) 企业家要克服的最大障碍: ?不懂财务,不看账目,害怕数字?喜欢事后算账而不是事前控制?企业家用形容词太多,数字太少企业家要懂得三张表: 损益表、资产负债表、现金流量表管理者要抓住几个重要的数字: 现金流;损益平衡点;银行对账单;积压的订单;产品库存;退货记录;员工人数;产品销售量。企业管理公式 1、数学管理收入- 成本= 利润?- 9 = 1 2、每降低 10% 成本,利润就会翻一翻收入- 成本= 利润 10 - 9 = 1 10 - 8 = 2 损益(利润)流程?收入-成本(直接) =毛利?毛利-费用=税前利润?税前利润-所得税=净利润企业的 3大成本(魔鬼) ?成本(直接销售成本,制造,采购,人工,佣金) ?费用(房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等等) ?税费(营业税、所得税) 第一把砍价—慧眼识刀 1、在财务问题上,有两个关键:一是总结,二是控制。 2、设立专职的职业杀手:专人、专注、专心、专一、专能。专人专岗,专业审核每一分钱,把每一分成本当成魔鬼杀死。 3、建立专门的财务制度和砍价方法,让企业的木桶严丝合缝,滴水不漏。 4、职业杀手的工作职责?建立专业的财务制度和砍价方法:木桶严丝合缝,滴水不漏。?运用专业工具和方法:价格数据库、成本数据库、供应商目录、供应商特点等。?防范风险:要有识别和防范风险(法律风险/品质风险/ 的能力。不能盲目砍价。?保证品质:砍成本的过程中,要注意因成本降低而导致品质降低。?成本每砍一分利润就增加一分?5、在财务问题上,要有追根究底的精神。
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