该采用差异性营销策略,针对不同的消费人群采用不同的营销策略满足各种消费人群的需求,这样才能更好地打造小米品牌.让改更多的消费者知道并且购买小米手机.目标市场定位小米公司对各代消费者进行广泛的分析:70后及以前,生活压力大,生活节俭,不爱折腾 80后,生活压力相对较小,乐于享受,追求时尚90后,乐于追求并接受新鲜事物,但部分处于求学阶段,不具备购买能力(大学生除外)从而对我国手机消费市场有了一个初步了解,并确定将其目标市场定于80后和90后具有购买能力的群体目标顾客分析1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群,社会上易接受新事物的人群较大。 2、习惯依靠互联网生活的人越来越多,宅男宅女已经成为潮流这些人长期接触网络。对新事物有较为开放的心态。3、对价格敏感的中等收入人群,大多数年轻人由于经济原因,对价格都很敏感,很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。三、市场定位1:基本定位--价格和质量定位小米使用miui系统,是根据国人的手型和用手机的习惯制成的。价格不高但是性能强大,是性价比很高的一款手机。在质量方面,小米手机不管是内存、处理器、主频还是屏幕都是非常不错的。2:特色定位以及产品使用者定位小米手机价格不高,仅在1999元。主要人群是学生、白领和手机发烧友。竞争定位—避强策略企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。这样做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象,风险较小。然而避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置很可能使企业处于最差的市场位置。格力的 STP 战略分析空调业内分析人士认为,自从2005 年以来,我国一、二级城市空调市场已日渐饱和。随着国内空调市场的规模化、差异化发展,制定合理的营销策略对企业的发展至关重要。
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