某功能饮料上市推广方案KUSTN | 2013·11.14策划目的?>>让目标消费群在最短的时间内,认知新产品的功能、功效。?>>缩短新产品推广周期,尽快进去成长期,创造效益。?>>使目标消费群产生试用欲望,逐步将其培养成品牌忠诚者。?>>提高品牌忠诚度和美誉度。迅速、广泛、高认知度、低费用?一、消费者与市场?二、新品上市策略?三、市场营销推广?四、预算及服务模式框架(一)、消费者与市场市场功能性饮料有着很大的市场,市场竞争进入白热化,近年来功能饮料层出不穷,如:红牛、脉动、尖叫、启力、黑卡6小时。市场目前,我过功能饮料正处在一个加速发展期,上市品种不断增加,品类进一步丰富,消费者认可度稳步提升,销售量增长迅速,行业呈现良好的发展势头。目前市场上众多功能饮料品牌,主要竞争为:红牛、脉动。消费观消费者随着社会经济的增长,消费者的需求变的越来越挑剔。购买群体80、90后已经成为最主要的购买力,同时也是口碑传播的主题,社会大众传播的载体。意向转变现在,要达成购买意向除了满足需求之外,还要加上炫耀的的资本、卖场形象,是否原生态等作用。定位人群:学生、运动族、上班族、驾车族。(一)、新品上市策略策略立品牌|塑造品牌信心找内涵|独特的功能性分界线|独有的价值诉求步骤渠道、媒介选择第一阶段产品价值挖掘第二阶段活动、媒介推广第三阶段上市造势运动第四阶段
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