产品?新技术带来的问题?2:政府政策的变化?节能减排,准入条件放宽(民办教育)?3:市场需求条件?出现与发展阶段相关的新需求(少儿特长教育,旅游产品)?先进国家,地区产业专业带来的机会?市场共印缺陷产生的商机(大棚蔬菜,商务区边的快餐,牛仔裤)发现身边的创业机会(二)?中外差距带来的差距(个人理财,税务代理,管理咨询)?4:社会人口因素变化:?老年经济?女性地位提高带来(美容等)?饮食文化地域转移?社会发展(培训,中介)?5:行业差异?知识条件?产业生命周期,?产业成长的动态性?产品结构,产品标准化创业机会“五步方针”评估?1:能力,是否与创业团得的能力,知识,经验一致?2:创新:该产品或服务是否含有重大意义创新,专利或与众不同??3:资源:创业团队是否有必不可少的人,财,物资源??4:回报:是否能收回运营成本并盈利?预期回报是否适合承担风险??5:承诺:创业团队是否对企业作出承诺?对企业是否有激情?阶段讨论1:想创业进入那个行业?2:你创业的优势,怎样放大劣势?怎炎克服第三步评估你的市场Step three, evaluate your target market?1、了解你的顾客(第二册练习1-练习2/P61-62)?市场=人口*欲望*购买力(现实市场)?=人口*购买力(潜在市场)?=人口*欲望(未来市场)?2、了解你的竞争对手(第二册练习3/P65)?3、制定市场营销计划(第二册练习4-7/P66-70)?4、预测你的销售(第二册练习P/71-74)3-1:了解你的客户(1)?A:消费者市场特点:?1:人数多,市场广?2:需求差异大?3:购买数量少?4:越是生活必须品,需求弹性越小。?(大米,作为消费品和生产资料完全不同)?影响因素?1:经济因素(产品功能与价格的统一,边际效应递减,目标市场消费者能否接受价格)?随着任意支配收入增加,经济因素会减少。?2:社会文化因素
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