作为一个保险从业人员,最重要的工作就是主顾积累,这是我们生存和发展的根本.作为一个保险从作为一个保险从业人员,最重要的工业人员,最重要的工作就是主顾积累作就是主顾积累,,这这是我们生存和发展的是我们生存和发展的根本根本..我们努力工作我们努力工作,,是年轻为年老时的准备是年轻为年老时的准备————多赚钱多赚钱————提高人生价值提高人生价值————赢得尊重和认可赢得尊重和认可我们常用的客户积累方法:——缘故、亲朋好友——亲友、老客户转介绍——小区内或街道做咨询——调查问卷——利用其他行销工具——亲朋好友数量有限——不好意思开口要转介绍名单——咨询点竞争对手多——调查问卷满天飞利用其它的行销工具呢?为迎接13年开门红,公司订购10万份福,配合营销部开发的“福文化”调查问卷,为我们寻找客户提供了工具。接触话术:福字、调查问卷先生、女士:您好,我是新华人寿的市场调查员,为了更好的为市民服务,迎接2011年的到来,公司特提前把11年的“天下第一福”送给所有关注生命人寿的朋友,相信您不会拒绝吧(微笑)?(拿出调查问卷)公司特别为接受“福”的朋友准备了精美的抽奖礼品,所以需要您留下姓名和电话以便我们及时通知您领奖,请在这里留下您的姓名和电话(递上笔)。填写完毕:再次感谢您的配合,(递上福字)为了对您表示更好的谢意,值此新年来临之际,我非常愿意向您的三位亲戚和朋友送去一份同样的祝福,您能告诉我他们的名字和地址吗?我会以您的名义早日将福字送达您朋友的府上。(传副卡索取转介绍名单)贴“福”的来历传说始于周朝姜子牙,即姜太公。当年姜太公封神时,封妻叶氏为穷神,说“有福的地方你不能去”。从此,百姓过年贴“福”字,以驱赶穷神,寓意“福到我家”。过春节在大门上贴上大红福,主要表示了福星高照,富贵吉祥的象征,也表达了人们祈求添福添寿、岁岁平安的心理。
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