里最增值的环节! Р 还记得在《跟富爸爸说再见》里我反复强调的吗? Р 在商品竞争非常激烈的市场里,最值钱的就是客户信赖感! Р 泰曼的做法,看上去好像“没什么技术含量”,但是,不可否认的是:他恰恰是做了最Р“值钱”的事:积累起自己的客户数据库,并培育客户对他的信赖感! Р 所以,他的“80 万美元”收益,就是他应得的“劳动报酬”! Р 我希望你在羡慕他的成果的同时,也真正理解其成功的另一个秘密……Р[12 个月的百万富翁连载 4] 填补信息的鸿沟Р Р 我们反复强调:Р/?a=rcrmrarmr6 第 10 页Р 财富来源于客户数据库,而客户之所以愿意进入你的数据库,就是因为“你可以给他好Р处”! Р 所以,你要想获得潜在客户的联系方式,并获得“跟客户持续沟通”的授权,你首先需Р要为客户提供价值,向客户证明:你可以帮助他们解决问题。Р 在“鱼塘财富论”里,我建议大家把“知识与信息”作为“价值的载体”——原因很简Р单:易传播、易接受;尤其适合通过互联网来分享。Р 那么,最吸引客户的“知识”,就是关于“how-to”类型的,就是“具体解决某些问题Р的技巧类”知识。Р 然而,该如何获取这些知识并分享给客户呢? Р “我又不是一个专家!”已经成为创富初学者们最大的困扰……Р做好价值传播者Р Р “王老师,我想做‘戒烟’的细分市场。”一个学员跟我说。Р “你有过类似成功经历?”我问。Р “没有!”他回答。Р “你抽烟?”Р “不抽!”Р “你以前研究过这个主题?”Р “也没有!”Р “那你凭什么相信自己会帮助别人解决问题呢?”Р “是呀!这也正是我所担心的……”Р 这段对话发生在不久前。那个学员不知为何,突然就对“戒烟”很感兴趣,而实际上Р他自己却没有任何这方面的经验与专长。Р 当时,他带着这个问题来找我,核心思想就是: Р 一个没有任何知识积累的初学者,能否成为从中成功“掘金”?
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