商品结构的调整要素Р正道咨询Р一、商品结构的意义:Р有效得进行现有货品的及时销售,保证资金使用率和产出率。?减少库存数量,减少固定资金占有比例。?简单结构能帮助零售店铺在供货商那里获得更多的支持。?增加公司的利润,减少货品成本投入。Р调整商品结构的原则Р定位原则:?1、店铺地理位置的定位?2、店铺装修风格的定位?3、店铺主导顾客群的定位?4、店铺发展方向的定位Р调整商品结构的原则Р柜台符合性原则: ?1、在店铺最方便销售的柜台成列最符合顾客群体的产品。其中包含产品式样和价位?2、把最不想销售而不得不销售的产品成列于最差的柜台?3、把店铺最具有代表性的产品成列于进门口和不利于销售的背景柜台内。Р调整商品结构的原则Р价位符合性原则:?1、产品价格成列最关键的是最好的柜台内每次成列的产品价格要高于平均单价。?2、将比店铺平均价位略高的产品成列于进门柜台。Р调整商品结构的原则Р性价比原则:?1、将性价比高的产品调整为店铺可销售产品的40%。?2、性价比中等的产品调整为30%?3、性价比低的产品压缩在20%(其中包含了成列款和过时的款式)Р调整商品结构的原则Р销售区域符合性原则:?1、在店铺内从销售上面基本上划定为主销区,副销区,成列区?2、以上分区适用于所有的单个区域。?3、将店铺形成可区分的镜架区,太阳镜区,隐形区等等。Р调整商品结构的原则Р调整单个商品结构的原则Р调整商品结构的原则Р出样原则:?1、主销款式,陪衬款式和成列款式按照7:1:2的比例进行成列。?2、精品眼镜需要进行立体成列。?3、中低价位产品需要整齐。色彩搭配、尺寸大小按照顺序排放。Р调整商品结构的原则Р满足多层次顾客需求原则:?1、主销款和配合附属款搭配成列。?2、常规款和特殊款的搭配成列。?3、中高价位和低价位搭配成列。?4、主销价格区和比较价格区搭配成列。
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