一位前任摩托罗拉的主管提及此事,说英特尔能在短短的7 天内就发展出一套"征服"计划, 对方却说摩托罗拉甚至无法在7 天之内召开一次会议。 英特尔的迅速反应终使公司化险为夷,市场又逐渐从68000 转向8086。 英特尔公司的促销成功有三点是必须注意的 1.要选准反击点、突破口。成功和失败都有其原因。英特尔公司在营销上的一度失利, 就缘于自己的弱点和竞争对手的强点。制定有效促销策略的基础就是改进自己的弱点,强化自己的优势,然后避开竞争对手的强点,针对竞争对手的弱点加以攻击。著名营销战略家波特说:"最好的战场就是那些竞争者尚未准备充分、尚未适应、竞争力弱的区隔市场或战略领域。"英特尔公司选准了这个突破口。 2.快速营销。美国营销专家托马斯· M·洛亨思说:"以时间为第一的管理已成为当今世界企业竞争的当务之急。"目前的市场是迅速变化的市场,企业面对迅速变化的市场,迅速行动,就能及时保持与外界变化的适应和协调,在竞争中处于主动地位。行动迟缓,势必错过机会,掉入陷阱。时间,信息,创造性,这是当今企业营销的三大关键要素。 3.要重视关系的建立。在变化迅速的行业中营销,关键是要与供应商、经销商、零售商及广大用户保持良好的关系。简单的消费品如香皂等最多几元钱,无须担负多大的风险;但花几万元买台电脑就不同了,如果电脑发生故障,顾客就会担心厂商能否提供良好的服务, 顾客对商品的性能等有疑问是很正常的。英特尔公司的三位主管亲自主持与大客户的技术研讨会,增强了这些经销商的信心,强化了公司热情服务关心用户的形象,自然会促使用户更加放心地购买使用其产品。 英特尔公司的成功再次说明: 好的产品并不意味着能自动地被市场所了解和接受。中国的电子企业在面对强大的"海外兵团"的冲击时,必须在增强技术实力的同时,加强与市场的沟通,以更好地满足需要,从而在市场中占领一席之地,迎接信息时代的挑战。
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