据公司的条件和目标定位,选择最适宜公司发展的营销战略,在这一框架下,形成自己的营销特色,整合优势,使抚顺凯希在激烈的竞争中保持领先地位。本论文要解决的核心问题是怎样使抚顺凯希利用自身的优势,巩固和扩大现有市场份额,实现国内环保设备制造安装行业尤其是烟气脱硫第一的位置。由于抚顺凯希是一家集系统设计、设备成套、施工、安装、调试和管理一条龙服务的高新环保企业,且目前主要市场是环保产业中的大气污染控制领域,致力于为各种电站锅炉和其他工业炉窑的烟气粉尘治理提供完整的技术解决方案,为国内外用户提供从产品设计、制造、安装、调试到售后支持的全方位服务。因此整个公司近几年的营销战略也要围绕如何开拓火力发电厂和热电厂市场制定,然后才是“立足环保机械行业,实现纵横向产品多元化”。公司需要选择合适的营销战略在这个市场上获胜,因为,这个行业内的国际跨国大公司有些已经在国内建厂生产,今后该行业的竞争将会趋于激烈Ⅲ。本文研究的内容主要围绕四个方面进行: ①对公司面临的市场环境进行整体扫描,准确判断公司所处的市场地位。②对公司自身的营销资源和能力条件进行分析,找出当前营销工作中的问题。③据公司所处市场环境和营销战略能力,确定公司营销战略目标与主要内容。④制定实施公司营销战略的措施,解决公司面临的营销问题。 1.4论文研究的基本思路及方法论文拟采用市场营销学的市场细分与目标市场选择理论分析研究国内环保设备市场现状,确定抚顺凯希目标市场,继而运用波特的五种竞争力量模型分析研究目标市场中的主要竞争对手情况,并采用SV/OT分析法研究抚顺凯希相对于竞争对手的优势与劣势及在目标市场中的机会与威胁,最终确定抚顺凯希应采取的环保设备的市场营销战略。本文的研究思路与框架如图1.2所示。大连理工大学专业学位硕士学位论文吕U 图1.2论文的技术路线 Fig.1.2 The tedmique mute ofthesis -5-
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