机型为公司创造了高额利润,采购及销售系统应从提高公司经营质量的高度认\r识包销机型的重要性并在实际销售中对包销机进行主推并加大促销力度;\r6〕包销机型有明显的排它性,按合同规定:厂家不得在公司包销期间向其它经销商提\r供类似外观功能组合的、性能价格比相近或优于公司的产品,以维护公司包销权益;\r7〕包销协议有效期限应不低于3个月〔、电脑类产品另行上报〕。;\r虚假包销考前须知:\r1)虚假包销往往是厂家为到达平衡市场关系的目的或从商家销售过程中获取高额利润\r的行为,对我公司的利益有较大伤害,对此我司采购业务人员应保持高度警惕,坚\r决杜绝虚假包销的发生。\r2)针对上述行为,采购部在签署包销协议前,与市场部认真分析、调研,在签署包销\r产品合同中明确对此种行为的处分力度,同时对明知为虚假包销仍进行操作的我司\r相关业务人员公司将进行最为严厉的处分。\r3)为确保提高公司经营质量,最大限度获取利润,在现有经营品牌中,应不间断向厂\r家争取包销、定制资源。\r6.3定制机型考前须知:\r1)定制机型的提出一定要有充分的依据,市场调研分析、同类产品的比拟、消费者\r的需求及市场预测,采购业务人员应对产品及市场由异常深入的了解。同时总部\r在进行定制前应尽量对定制品的生产厂家进行实地考察,从而对厂家和产品有更\r为直观和深入的认识,为定制品的成功打下良好的根底〔有条件的分部在进行本\r地生产厂家产品的定制前也应进行实地考察〕\r2)定制产品可对制造本钱进行分析,并确定定制产品的市场销售价格、销售周期及\r定制量;\r3)定制产品的知识产权为应予明确〔限定厂家不得再生产类似的功能外观组合产\r品〕;\r4)定制产品的供价,商业折扣及促销支持一定要优于其它产品〔包括“包销机〞〕;\r5)定制产品在市场销售中应追求利润最大化;\r6)定制机型协议有效期应不低于6个月。\r7附件〔无〕
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