培养出自己的行业用户,这些用户就会自然而然推广国产PLC。2.先从一两个省份开始推广,再逐步扩展出去。受限于国产PLC厂商的规模,因此国产PLC厂商可以选择集中经历在一两个省份进行产品的推广,在这些地区稳定之后,在逐步向全国扩展。3.加大在行业的宣传。通过我们的调研发现,国内用户在质量达标能满足要求时首选国产PLC,这也是国产PLC的一个优势,但是当真正决定使用国产PLC时,很多用户不知道哪些国产PLC比较好,有时也不知道怎么使用国产PLC,这就是国产PLC宣传不够所造成的,因此需加大宣传。4.加大在软件上的开发力度。通过对使用和没有使用过国产PLC的国内用户访谈可知,他们普遍对国产PLC硬件比较放心,但是对国产PLC软件不是很满意,国产PLC软件无法满足复杂的控制。5.尽快建立行业标准。国产PLC各家之间通讯接口不公开,使得国产PLC的发展越来越窄,用户对西门子PLC满意的一个地方就是他的开放性,国产PLC应该联合起来相互扶持发展,而不是互相限制。6.选择行业。现在国内用户普遍对可靠性要求比较高的控制系统完全不考虑国产PLC,虽然国产PLC存在价格低的优势,但是像轧钢和饮料生产线等这些对控制系统可靠性要求比较高的行业,国产PLC的价格优势已经没有任何的吸引力,因为如果控制系统出现问题,导致整个生产线停止,损失的将是上百万或是更高,因此这些用户不会冒这样的风险使用国产PLC,短时间内用户的心理还没法改变,而对可靠性要求不是很高的行业,如供水、污水处理、除尘等行业,大部分用户还是乐意使用国产PLC。7.充分利用现在的外部优势。中国因为低成本而成为世界制造中心,但是现在不断攀升的原材料价格和用工成本,使得这种优势在不断减弱,也使得设备制造商对价格越来越敏感,如何降低成本成为每一个OEM的首要问题,对于存在价格优势的国产PLC这是一个机遇,因此需要充分利用这种优势,把握这次机遇。
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