这钱也不会放到我兜里,所以您放心,您选好车型,价格不是问题您能打电话到我们这里来绝对是最正确的选择,我们跟一般销售人员不一样,我们卖的都是现车,这样能为公司收回更多流动资金,帮助公司运转,所以我们的价格会比一般销售人员低,我们可以这样,您过来一趟,先写好订单,咱拿着订单向我们老总申请价格,如果不满意,全额退还定金,您看今天下午方便吗?李先生,店里有要求,不能直接报优惠,查到要扣钱的。您也有诚意买,肯定也了解过其他店的信息,您现在问到的最低价是多少能不能告我?我也想卖车完成任务,肯定会最大给您争取,也不让您白跑。您到店里来,我也好和领导申请。咱们店卖车北京最多,服务好买着放心就不说了,价格肯定也合适啊。您说呢?周末过来,我先给您个小礼品,再找领导谈到您满意。老师,价格这个问题,我相信您也多方咨询过了,但电话里终究是不能买车的,我相信您也知道,我们店是同城卖得最好的,客户相信我们总是有原因的,所以老师您放心过来,让我们领导看到您的诚意,您这么相信我们,支持我们,还怕我申请不到最优惠的价格吗?针对要报底价的客户,还可以岔开话题不谈价格谈其他;比如说:先生/女士,在报底价之前,我能先问您几个问题吗?您一定很喜欢我们的车对吧?那您喜欢它哪些方面呢?您的家人喜欢吗?您是否跟他们都商量好了?如果客户最后回答是否定的,那么就等您商量好了我们再跟您报底价吧!如果回答肯定就说,那就烦请您今天下午带上您的家人及现金亲临我们店,由我们销售领导给您一个最心动的价格,您看您几点到呢?张先生您好,可能我们接触的时间不是很长,但是我估计您身边应该也会有亲戚或者朋友正在使用斯柯达品牌的轿车。如果您对我说的话有疑虑的话,您可以去询问一下身边有开斯柯达轿车的朋友车子怎么样。毕竟我们的车子是靠品质和口碑才能有今天的销量业绩的。这是顾客对我们的信任和认可。而且我们内部员工开的也都是斯柯达轿车,这就是我们最好的证明。
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