衡点时,企业盈利;反之,企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示,即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示,即盈亏平衡点的销售额。按实物单位计算:盈亏平衡点=固定成本÷(单位产品销售收入-单位产品变动成本)按金额计算:盈亏平衡点=固定成本÷(1-变动成本/销售收入)=固定成本÷贡献毛率库存周转率库存周转率=(一个周期内)销售货品成本÷存货成本库存天数=365天÷商品周转率库存周转率侧重于反映企业存货销售的速度,它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是,反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说,存货周转次数越高,企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。平效就是指终端卖场1平米的效率,一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。平效=销售业绩÷店铺面积交叉比率交叉比率=毛利率×周转率交叉比率通常以每季为计算周期,交叉比率低的,优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好,因它同时兼顾商品的毛利率及周转率,其数值愈大,表示毛利率高且周转又快。季节指数法季节指数法是以时间序列含有季节性周期变动的特征,计算描述该变动的季节变动指数的方法。统计中的季节指数预测法,就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性,对预测目标未来状况作出预测的方法。掌握了季节变动规律,可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测。利用季节指数预测法进行预测时,时间序列的时间单位或是季,或是月,变动循环周期为4季或是12个月。季节指数法(服装)=(每月实际业绩÷同期累计业绩)×100%连带率销售总数量÷销售小票数量,得出的比值,就称作连带率。连带率=销售总数量÷销售小票数量(低于1.3说明整体附加存在严重问题)个人销售连带率=个人销售总数量÷个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)客单价客单价是指,店铺每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。客单价=销售金额÷成交笔数
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