加盟商达到一定规模的时候,能接不让接,害怕做大;6、有些加盟商卖黄金,铂金,也搀杂其他的克拉钻;7、我们对品牌的内涵,品牌的寓意和价值传达不够的,中国钻石专家,反映专业高位高品质的品牌,“贵乎稀有,万里挑一”不够到位;8、我们企业形象系统不够完善,没有统一的标准;9、产品价格相比同类产品价格是比较高的,介于卡地亚和周大福之间,但抢占一个以婚介送礼为主低端市场,在这个低端市场我们价格没有优势;10、各经销商想做网络营销,但金佰利总部不支持,各经销商对网络销售钻石理解不同;以上问题我们作为经销商左右不了,我们只能适应金佰利总公司的相关加盟政策,并寻求最大的帮助和扶植政策。适应山东地区钻石市场环境的变化,尽己所能,去完善,二、山东森岭作为经销商的问题一)店面形象1、“货卖一条街”,店面选址随意性。周村店店周围影院、卖自行车的等,如果选择在靠十字路口那边就好点,接近世纪缘(区内最大竞争对手混业经营,店不大,但年头久,老顾客积累较多)等店面,可以带来对方的客源。如临淄店两家店并成一家店后,业绩提升不是很明显,除选址不太好外(商街边缘,中心或人流量大的地段好点),店开在戴梦得附近好点;何学林大策划机构建议:金佰利专卖店,只卖钻石,铺设黄金或其他珠宝,一是有损品牌形象,总部不同意;二是黄金等压资金,利润薄,不值得。选择靠近其他品牌的珠宝店可适当解决新客源少的问题。2、门店外部的形象:临淄店外边乱停放自行车,甚至私家车,经常把店门口堵塞,影响日常经营,比较了其他竞争对手,对方都限制门口泊车;何学林大策划机构建议:放置禁止泊车牌,如仍有停放,如自行车、轿车,应有保安主动上前进行督导,停靠在非门脸位置。形成各门店总监互相竞争、监督机制,每月至少三次不定期互相突袭检查(店外形象,产品陈列,店内人员配比等)不合规处,拍照并举报,本着实事求是、就事论事的原则,罚的钱作为奖励奖给发现并举报的门店团队。
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