联系,及时沟通,引导企业结算的正常和稳定,坚持做一户就将其做彻底的理念,培养更多的忠诚客户和优质客户。业务初具规模时,我们提出:要建立“核心客户”和“基本客户”同步储备的营销体系,培育适合自身发展的客户市场。在信贷客户中,将行业龙头企业视为核心客户,通过“以点带面”的方式,支持“龙头企业”,以此带动和培育行业客户群,目前有7家企业被列为我行“核心客户”,分别为压铸、锅炉、机械、板材等行业的领先企业,自合作以来,客户结算情况良好,在我行日均和时点存款方面贡献率较高,已逐步进入回报期,并吸引和带动了一批行业内企业到我行开户Р做业务。其他有贷户被列为“基本客户”,我们在准入前将重点引导和强化其开立基本户、结算以***为主及全面合作的意识,以三户联保业务为例,我行所做的联保企业,基本户大部分在我行且结算以我行为主,体现出较高的忠诚度。在无贷户的营销中,我们除靠客户带动外,主要还得学会借力发展,解决小范围事情,获得大范围效益,在广聚人脉的过程中,要有所筛选和利用,在不违背原则的前提下,帮助别人解决一件小事,可能会获得别人一份肯定和信任,一个人就是一个点,点多面自然广,如**地产、山川园林等一批无贷客户,都是通过逐步接触,形成良好互信,进而存款支持比较大,“无贷也能有结算”是营销理念的转变,拓宽揽存渠道,大力开发结算户Р是我行贯穿全年的重要经营思路。总结来看,多渠道,多层次,多方位的储备和培养客户,逐步建立***独具特色的客户群,成为我行撬动市场,促进发展的关键举措。Р在半年过后,业务发展开始受一定局限时,我们又提出:继续将存款工作作为核心工作去抓,上规模、调结构是下一步存款工作的重点。贷款规模高筑,光靠收紧是解决不了问题的,一方面保头寸,一方面促发展,存款规模不上问题难以解决,鉴于此,我行将重抓三项举措集中突破存款瓶颈,一是通过业务拉动,行长、业务部承担与信贷客户的谈判,本着支持客户
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