长Р走马上任时,全国牙膏库存?7 亿多支,他们厂也积压了?2000 多万支。而外地同Р行的广告牌在杭州大街小巷举目可见,真可谓“兵临城下”Р在这种情况下, 陈厂长把敏锐的目光投向了儿童市场。?他算了一笔账, 全国Р11 亿人口就有 3 亿多儿童。而儿童中患龋齿者更是十之七八。经过一番市场细Р分 ,市场潜力显示出来了。如果采用防龋齿?,配以国际流行的草莓香料生产,新一Р代“小白兔”儿童牙膏可谓是“投孩所好” 。但要孩子们养成爱刷牙的习惯,还Р得寓教于乐。 于是,该牙膏厂断然买下中央电视台 “小喇叭” 节目全年广告,“小Р白兔吃箩卜”的电视广告乐得小朋友合不拢嘴。每逢开学前,?“小白兔”包书皮Р送到了小学生的手里, “六一”还被定为“小白兔”的生日,每年进行一次声势Р浩大的宣传。就这样,“小白兔”名声大振,每年销售?3000 多万支,独占全国儿Р童牙膏销量 2/3 以上,连续 7 年被各大商场推荐为“全国最受欢迎的轻工产品”?,Р最近,他们又针对不会刷牙的儿童推出了“小白兔”儿童漱口水,向幼童们献出Р了一片爱心。Р问题分析:Р( 1)消费者市场的细分依据有哪些?(?5)Р( 2)小白兔牙膏厂是怎样进行市场细分并选择目标市场的?(?5 分)Р( 3)从消费心理角度看,小白兔牙膏的广告有什么特色?(?5 分)Р三、要求与说明Р1、问答题答案经按照营销教材相关理论作答。Р2、案例分析应结合营销相关理论进行分析。Р3、学生需独立作答,按题目顺序书写。Р4、要求按以下格式提交。РA4 纸,上、下边距一律为?2.54;左、右边距一律为?2.50。Р字号为宋体小四号;Р行间距:一律取“多倍行间距,设为?1.25”。Р一、问答题Р1、 ,,Р2、 ,,Р二、案例分析Р1、 ,,Р2、 ,,Р四、评分标准Р问答题答案经按照营销教材相关理论作答。Р案例分析答案仅供参考,应结合营销相关理论进行分析。
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