业瓜分,在某些区域的市场份额居然没有一席之地。在这总情况下我只从新制定策略,在从新研究市场后我发现,最终造成这个这种局面的原因是手机制造企业过多,而市场过少。由于从第四季度开始大部分企业已经都可以生成高档手机,并且企业信誉都为AAA,及市场宣传及市场开拓都已经成一个水平线,在这种情况下,市场获取能力只能通过先到先得形式获取。在这种环境下,我采取了尽量压低价格出售,只要不亏本,特别在投标这一块,我尽可能把价格压得低廉,只为继续占领市场。最终我以低微的价格中标这种方式继续保持着和多家政府合作的关系以保持公司盈利。Р第五、第六季度:由于大家都开始恶意竞价,整体混乱,我靠着计算机操作Р手速保持华西高档手机与商家的合作,投标方面也竟可能的把价位压到最低,最后与部分公司合作获取了一定金额,最后仍然无法回本。Р实训体会: Р通过这次的实训,总的来说我还是学到了很多东西,从以前的局外人,到亲身参加到企业经营管理的全过程中,让我了解了很多企业管理方面的学识。通过这六个季度对企业的管理我明白了一个企业的经营效果不是立竿见影的,企业的经营者要根据市场进行预测,如果遇到发展瓶颈了也不要立马放弃,或许换个角度来考虑下问题,或许就能找到解决问题的办法。这次企业经营对抗的实训,使我们了解了一个企业从注册到组建生产经营的全过程,通过整个实训六个季度的经营来看,经营一个企业不是一个容易的事情,你要考虑很多因素,要经过很多环节,怎样进行预算分配资源、怎样进行生产管理、怎样进行销售管理、怎样进行融资以及怎样规避企业风险,所有的环节都十分重要,环环相扣,整个经营链条中,哪个环节出现失误都将会给企业带来很大的负面影响。作为工商管理专业,我更是深深感知企业每一个务部门在企业的重要性,现金流动、市场营销、仓储管理、内部控制和风险管理都在企业的战略规划中占有很大的很大影响。使我对企业经营和自己的专业作用都有了更多的认识。
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