市的B公司业务相似,B公司当前三个月平均市盈率为15,则我们的成交价可参考该市盈率,考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司,交易市盈率要打折,一般6折或7折,主要根据其现有业务的稳定性,未来增长潜力,团队情况综合评测,谈判确定Р (3)交易比较法Р假设前一月某交友网站C被一家风投投资,估值5000万美元;现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣,现在讨论估值,那么就可以适当参照Р上述成交估值,主要参照坐标:客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等,进行谈判修正。Р详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。Р三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题?Р问题一:市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。Р问题二:产品定位不准确,现实客户与潜在客户区别不清。Р问题三:商业模式描述模糊,层次混乱。Р问题四:财务规划不清晰,资金使用规划计算依据不足。Р问题五:缺乏企业准确估值,特别是估值依据不令人信服。Р问题六:项目团队分析毫无特点,团队特有潜力发掘不足。Р四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题?Р一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己,其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容,有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢?博思远略建议从以下19个角度(创业者自己应搞清楚的19个问题)进行重点分析:Р问题一:你的远景和终极目标是什么?Р•你的远见是什么?Р•你要解决什么问题?对象是谁?Р•你将来想要成为什么样的公司?Р问题二:你的市场机会是什么?市场有多大?Р•你的目标市场有多大?发展有多快?(未来3-5年)Р•这个市场有多成熟,或多不成熟?Р•你是否有资本成为这个市场前两三位?Р问题三:介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么?Р•解决了客户的什么问题?Р•产品或服务属于红海还是蓝海?Р•你的产品或服务有什么特别之处?
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