额增长缓慢直至转而下降;竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降。Р第四,衰退期,是指产品已经逐渐老化,转入更新换代的阶段。其特点是顾客的消费习惯发生改变,转向购买更新的其他产品;销售量迅速下降,甚至出现积压;市场竞争表现为价格竞争;企业获利很少,甚至亏损,部分企业因无利可图,被迫退出竞争。Р产品生命周期的阶段策略:Р介绍期:Р第一,快速掠取策略Р第二,缓慢渗透策略Р第三,快速渗透策略Р第四,缓慢渗透策略Р成长期:Р第一,改进和完善产品Р第二,开拓新市场Р第三,树立产品形象Р第四,增强销售渠道的功效Р第五,适时降价Р成熟期:Р第一,市场改良Р第二,产品改良Р第三,市场营销组合改良Р衰退期:Р第一,维持策略Р第二,集中策略Р第三,收缩策略Р第四,放弃策略Р9、新产品,是指产品整体概念中任何一部分的创新、变革和改变。类型有:全新产品、个新产品、改进产品、新牌子产品。Р10、产品组合,是指企业对购买者提供各项产品大类及产品项目的总称,即企业生产和经营所有产品的有机组成方式。Р产品组合的衡量标准:产品组合的广度(宽度)、深度和密度。Р产品组合的调整策略:Р第一,改进现有产品组合,运用波士顿咨询公司的方法或通用电气公司的方法对企业产品大类进行分析,确定产品调整的方向;Р第二,开辟新的产品大类,依据企业任务、条件以及市场需求状况创新产品,增加产品组合。Р产品组合决策:Р第一,扩大产品组合Р第二,产品大类延伸Р第三,缩减产品组合Р11、企业定价策略;Р第一,撇脂定价策略Р第二,渗透定价策略Р第三,满意定价策略Р12、渠道,是指产品从生产者手中转移到消费者或用户手中的过程中所经过的通道。包括4层含义:一,起点是生产者;二,终点是消费者或用户;三,渠道的积极参与者是各种类型的中间商;四,渠道中产品的转移以所有权的转移或拥有产品销售权为前提。Р13、现代营销方法:Р第一,概念营销
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