友。高校在各地都有自己的校友会,既是毕业多年,校友们对母校总是有着牵挂和不舍,在校友们参加校友聚会的时候,收到高校纪念品,会是一件很温馨的事情,哪怕这个礼物只是小夏的胸针、校徽,校友们都会倍感亲切。与此同时,这样一份校园纪念品也能成为校友们赠送给亲朋好友的礼物,这包含了校友以母校为荣的深切情怀。从某种程度上讲,母校纪念品也是校友们自己的纪念品,对母校的自豪感油然而生。Р 三是个人需要。高校纪念品不同于其他纪念品,它有着深刻的文化背景和底蕴在其中,既可以满足学校师生的需要,也可以满足校园参观者选购纪念品的需要,当校园参观者来校参观之后挑上一两件能代表学校文化和精神的纪念品,不仅仅实现了经济效益,也提高了学校的知名度,从而实现了经济效益和社会效益共赢的局面。Р3.4 市场营销策略Р3.4.1传统营销方式Р在初期的进入市场阶段,对于我们公司开发的新产品,要得到市场的认可需要销售人员主动与高校和相关企业联系进行适当前期免费试用以争取顾客的信任。直销队伍人员应该参与客户交流,了解客户对公司产品的不同需求,不断促进产品进步。一两年以后,待我们公司产品在市场上逐渐成熟之后,可以慢慢减少人员上门推销,靠知名度以及关系营销展开。Р3.4.2网络销售平台Р产品的分销渠道多样化,选择一个合理有效的分销渠道能够保证产品的销售和提高生产商的企业利润,在互联网时代的前景下,介入电子商务,利用网络分销模式,是降低成本、扩大销路、推动企业转亏为盈的入口。Р随着现代互联网社会信息化的高速发展,通畅、高效的网络分销模式已成为企业一笔重要资产,越来越多的企业花大力气在电子商务领域"圈地"、"抢跑道"、"争终端",网络式的分销策略在市场营销策略中的地位日渐凸现。它通过网络途径转换企业的传统销售运作模式,把传统的销售、购物渠道移到互联网上来,消除地域局限,为生产商、经销商和零售商提供了一个展示自我和合作交易的平台。
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