登录查询相关购买产品。Р此阶段关键点在于有“爆款”(高收益率)产品吸引客户点击购买操作和有便捷流程的流程吸引客户完成购买操作。Р重转化(线上客户转化到线下)Р此阶段目的是增加客户粘性,将客户从线上转化为线下客户。方式为在移动银行web页面为客户提供多样服务,提升客户依赖程度,之后提示客户主动下载移动银行客户端。Р在下载移动银行客户端的基础上,提供客户缴费充值、账户查询和累计收益查询、信用卡还款等多种服务,通过逐步引导客户办理实体借记卡、信用卡等,成为线下客户。Р直销银行营销策略Р营销目标:Р1)创收:营销网上客流从各种行内行外渠道,借助直销银行平台,“在线”购买我行金融产品。Р2)手机银行获客:营销网上客流下载手机银行,借助直销银行平台,从手机银行“在线开户”、注册。Р营销策略:Р1)客群:年轻、白领、他行持卡人为主Р2)产品:活期存款产品(高利润、免面签、不限期)、专属限时限量理财产品(稀缺、高收益、短期)、专属保险理财产品(起点低、高收益、免面签、高利润)Р3)渠道:官网、手机银行、微信银行等行内公众号、直销银行网页/APP、合作方网站、合作方APPР4)促销:在线宣传、在线营销活动(手机银行流量放送活动、合作伙伴渠道开户活动、手机银行专属理财活动、渠道专属理财活动)、财富工场金融游戏Р营销成本收益分析:Р促销方案Р成本Р手机银行获客Р创收效果Р手机银行流量放送活动Р20万宣传Р30/户Р20万РN/AР合作伙伴渠道开户活动Р30/户Р10万РN/AР手机银行专属理财活动Р30万宣传Р10万Р35~200/户(假设日均余额1万)Р渠道专属理财活动Р30万宣传РN/AР35~200/户(假设日均余额1万),预计10万户Р财富工场金融游戏Р30万宣传Р80/户,预计20万户Р10万Р150/户(假设日均余额1万),预计20万户Р总计Р2610万Р50万Р3700~7000万
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