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网络经济对现代企业的影响 毕业论文

上传者:随心@流浪 |  格式:docx  |  页数:5 |  大小:0KB

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次, 应根据企业产品的特点对经销商开展集中培训和跟踪辅导, 让他们接受企业的营销战略, 明确企业的营销目标,并帮助他们把握经济危机环境下营销规律,并建立经销商激励机制和评估机制。 3.要用合理的手段解决网络渠道冲突营销网络中的渠道冲突是指一个网络渠道成员正在阻挠或者干扰另一个成员实现自己的目标; 或一个网络渠道成员正在从事某种可能伤害、威胁另一个渠道成员利益的活动; 或以损害一个渠道成员的利益为代价而获取稀缺资源的活动, 企业应该主要通过说服教育、谈判等手段来加以解决。但是, 特殊形势下企业还应采取实质措施为渠道减负,例如联想对其渠道商采取了“准备过冬、二次创业、下调指标、延长保价”的16 字措施; 惠普则通过提高返利来激励渠道商与企业共度难关。参考文献: [1] 冯留锋、熊黎, 金融危机对我国的影响以及我国货币政策工具的选择[J]. 广西大学学报( 哲学社会科学版),2009,31( 增刊):254-255. [2] 杨亚红, 浅析金融危机对中国市场营销的影响[J]. 科技情报开发与经济,2009,19(10):111-112. [3] 周文, 营销渠道[M]. 北京: 世界经济出版社,2002. [4] 张英奎、袁云峰、赵华阳, 产品分销渠道设计原则[J]. 企业研究,2005,17(7):54-55. [5] 汪长江, 渠道升级及渠道适宜性原则与标准刍议[J]. 商场现代化,2006,22(21):32-33. [6] 路易斯?斯特恩等. 营销渠道[M]. 北京: 电子工业出版社,2003. [7] 科特勒, 市场营销管理[M]. 北京: 清华大学出版社,2007. [8] 李燕燕, 营销渠道建设与管理[J]. 科技经济市场,2007.12:105-106 [9] 贺韧, 当前金融危机下中国企业营销策略的选择[J]. 科技信息,2009,283(6):338-339.

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