生机构合作提成,新合作三家代理机构,并不断寻找可以合作的合作招生办学机构,开发多项渠道,拓宽学生来源。Р三、工作中存在的不足和改进Р初次接触金功夫是作为一位普通的课程顾问面试的,承蒙领导们的赏识和信任让我担任咨询主管一职。因为九月和十月是熟悉环境的阶段,也忙于了解我们的市场和课程设计,课程顾问的业务能力情况,虽有出单但成绩并不理想。一些问题和不足,主要表现在:①需要进一步提高工作效率;②缺乏大团队的管理经验,协调工作还不是十分到位;③职能作用有待于进一步提高;Р展望新的一年,我自己有决心,也有信心,从提高业务能力、经常思考和总结工作内容以提高工作效率;和有经验的人士学习管理知识并根据实际情况进行运用;为公司贡献自己的微薄的力量。Р五、2013年的工作计划Р1、完成课程的分拆和重新组合、定价(重点)(我们的课程为什么没有办法做低价格,因为我们的课程没有进行多样组合)。Р2、增加资源,力求实现每个课程顾问每天业务电话跟进保持在20人次(80/20原则,没有资源就没有学员)。Р3、加大网络营销的投入,实现双线营销(现在的地面推广相对其他机构已经很多了,建议我们可以实现线上营销和线下营销的相互转换,一定要将网络推广、现场活动等营销方式和手段结合起来,多点出击,吸引客户并留住客户,不断满足客户的消费需求,成功实现销售目标。Р4、开发渠道,不断增加合作和代理(×××总经常和我说,渠道为王,谁掌握了渠道就掌握了生命线。在大家都盯紧一般社会群体时,我们应该利用我们的优势把课程卖到企业和学校,甚至地方。而我们的王牌是定制课程、劳务派遣—包就业)。Р5、在保持现有校区的正常运作,把白天班开起来。Р6、增开体育中心校区(高端课程和包就业的重点区域)。Р7、定期对各校区课程顾问进行业务培训(更新人员,保持稳定)。Р8、根据不同月份制定不同的促销优惠,完成目标业绩(已经制定好一系列的月份促销计划)。
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