的技术指标、主要性能、配置和价位等。3、售中服务:则是为顾客提供咨询、导购、订购、结算、送货等服务。4、售后服务:(1)、本店出售的所有产品保修期为1年,每三个月进行一次常规保养维护,保修期满后可双方协商签订维修合同。(2)、保修期间,免费更换非人为损坏的零部件。(3)、定期免费水质监测本公司也承担租赁业务。顾客网上预订,网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则,顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。产品的服务区域初期以重庆为主,在打开重庆市场后,后期将增加配送站点,强化物流能力,使我们的公司服务逐步辐射全国1.3市场分析净水机的主要客户群体集中在:注重高端生活品质、品位,具有较高经济收入的人群。因而我们净水机销售面对的目标市场首选垄断、盈利行业(医院、学校、地铁、银行...);中、高端消费市场和水质重污染地区。我们的产品即可以做家用,也可以做商用(培训机构、酒店、咖啡厅、茶吧),而且可做礼品。1.4营销策略1、渠道成员开发对象①、家电卖场——选择苏宁或国美(优先考虑由代理商进驻,避免资金风险),引导经销商进驻当地家电连锁的核心卖场,销售前5位的大型门店。②、家居卖场——选择当地的大型家居商场入驻③、装修装饰公司—重点开发当地市场综合实力前五位的装修装饰公司2、如何寻找合适的渠道成员①、大型卖场采取直接拜访方式②、从以前的合作伙伴中寻找;③、从行业协会、相关组织和分类电话黄页、专业网站中的相关企业名录中寻找④、向终端零售商/客户进行了解⑤、其他途径,如商业统计数据、专门出售的商业名册、互联网等3、净水机的渠道发展原则(1)、保证渠道策略与公司总体发展战略及市场策略相匹配;(2)、坚持与渠道商之间“长远、稳定、忠诚、诚信、利润、服务”合作理念;(3)、确保渠道可持续、有活力,可控原则;(4)、努力将运行费用控制到最佳;(5)以多种服务与支持,促使渠道客户完成销售;4、定价策略
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