的工作,下步我部门将对本物业进行量化分配招商任务并制定招商时间进度表。11、?九月下旬根据大商家(主力商家)拓展需要制订招商条件:通过信息的收集充分了解大型主力商家拓展的条件,并根据其要求随时制订调整招商条件。12、?九月中旬制定外联招商费用管理制度:人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用、广告及招商活动费用招商任务指标分解到人,成本分解到人。关键性招商集中使用,避免零打碎敲。重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。13、?九月中旬制定主力目标商家招商人员的工资待遇与奖励方式:招商人员的工资待遇与奖励方式:招商骨干应该达到较高的工资收入水平,建议公司对招商员工工资(采用基本工资+浮动工资模式)。年薪根据招商质量与数量确定,以实际业绩考核招商人员。对于招商人员光激励不够,还要有较好的约束措施,主要是控制招商质量,招商质量与招商人员待遇挂钩,14、?九月下旬根据外联招商情况制订招商谈判策略开展实质性谈判:①招商谈判原则的确定②招商谈判的准备③组成谈判小组15、?十月份根据主力店招商落位情况展开主力专业店的招商:传统百货+超市模式并不是购物中心的最佳模式,专业旗舰店占有越来越重要的作用。如:湾让的未来城在中小商家招商中:运用客户营销思想,利用主力店的入住并通过他们来嫁接。或者自行招国内知名连锁专业店零售商。16、?十月底根据主力店招商落位情况制订招商活动表:在全面招商阶段,我们要重视集中开展招商活动。注重借鉴芜湖其他项目招商经验,系统安排其他主力店招商推广活动,将后期招商与开业前的预热相互结合。七、招商质量的控制和保障(1)控制主力店铺和国际名店的质量,没有主力店的带动就没有整体租金的提升。(2)?招商团队分工明确,由营销总监统一管理招商,通过团队明确分工保障了招商的有序,进而提高质量。(3)?严格执行先确定业态后确定招商租金价格和位置的方案,通过科学的业态方案实施增强租户信心。
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