一般的店面或专柜里,只有天花板的日光灯,常常无法照亮下方的商品,为了弥补这个缺点,可用强力灯朝地面照射。背景不要过于华丽,这样会使展示货品相形失色。为了使有颜色的商品更出色,背影可使用商品的对比色。要注意色彩学的灵活运用,特别是对比色的正确使用。装饰物搭配小装饰物的搭配使用,比如在托盘的空间摆放花朵,树叶等植物,花瓶等器物以及造型优美时尚,又具有文化内涵的小工艺品等。礼品和饰物的摆放目的是为了吸引人气,烘托氛围。还可以根据对主题思想的理解,自编道具和小饰物,以此烘托货品主体。定期变换定期变换不仅指正常的商品调换,还指定期的变换展示形式。在珠宝展示中,如果一段时间,没有任何的变化,这对我们的实际销售是有不良影响的。就一些市场的调查来看,已婚及高级白领阶层是珠宝消费的主力军,每次来到您的柜台时,商品依旧一成不变的摆在那里,就会使品味较高的顾客失去新鲜感和吸引力,自然对销售状况产生不利的影响。所以在一段时间以后,即使没有新品上货,也要对原有货品进行位置和展示方式的变化,让老顾客每次来都有一种新鲜感。定期的变换展示形式,一方面能让他们感觉到新鲜,多来光顾;一方面能让他们上次也许没有注意到的货品,这次能看见。总之好的终端展示就好象是一个会招探顾客的促销员,吸引顾客到自己的专柜上来,为促进终端销售将起到重要作用。柜台展示可以起到美化销售环境、向顾客推荐商品、传播信息、诱导消费、促进销售、便利选购、提高工作效率等作用。在具体运用中,尽量避免同质化展示,要与众不同。这种展示货品,带来互动的感觉,会给顾客以美的享受和愉悅,也能更好的宣传珠宝的文化和精神内涵。(作者单位:1.中国地质大学(北京)珠宝学院;2.中国地质大学(北京)人文经管学院)参考文献:庞晓林,陈天•珠宝首饰的陈列艺术[J]•宝石和宝石学杂志.2009(02)夏宁娟.珠宝专卖店展示设计探索[J]•现代装饰・理论.2011(02)
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