自我发展的合作金融企业。二是创新营销品种。要根据自身的市场定位情况,经营优势条件及薄弱环节,不断地开发适应多元化、多样化市场需要的新品种,包括农户小额贷款,城镇居民贷款,中间代理业务等,既要开发传统业务新项目,又要开发中间业务新品种,既要有适用性,又要简便易行。做到业务功能全面,经营品种齐全,满足客户需要,真正把信用社办成“金融百货公司”。同时要有计划地实施品牌战略,加强品牌决策研究。三是创新营销手段。开发全国农村信用社统一结算渠道,采用贴现,票据承兑等金融手段,进行市场营销,灵活融通资金,扩大资金投入,增加收入来源。四是要创新营销机制。一方面要建立网络营销机制,实行网上交易。通过计算机和信息通讯网络建立“家庭银行”、“网上银行”、“电视银行”、“手机银行”,实行家庭、手机、电视等网上交易活动。另一方面要建立客户经理制及农户联络员制。明确责任,落实任务,严格考评,实行包片、包户、包放、包管、包收、包效、包赔的经理市场营销首问负责制。设立“挂包银行”、“移动柜台”,开办金融超市,用活信用工具,通过电子货币,包括信用卡、储蓄存款卡、扣帐卡、现金卡等多种金融交易卡,提高资金周转率,搞好贷款营销、促销。五是要创新营销方式。要运用促销组合(即广告、销售促进、宣传与人员推销的组合)来进行信用社市场营销工作,要多法并举,因地、因时、因人而异地选择不同的方式,采取门市营销与上门推销,集中经销与分散促销,个人公关与团体包销,代收与代销,收购与拍卖,广告宣传与网上交易等相结合的办法盘活存量、盘优增量,要有计划有目的培植高效信贷载体,发展黄金客户,以多功能的金融品种、优质的营销服务及优良的经营品牌取信和赢得客户。总之,无论是哪种方式,均应遵循流动性、盈利性及安全性原则,依规依纪依法营销。四川中公金融人提醒考生银行校园招聘考试涉及内容较多,需提前做好备考,大家可通过四川农村信用社招聘考试题库学习。
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