南京大学网络教育学销学基础

南京大学网络教育学院“市场营销学基础”课程补考试卷提示:答案文档直接在学生平台提交一、简答题(每题10分,共40分)1、市场营销的定义和核心概念是什么?2、企业的微观环境包括哪些主要成员?3、影响消费者购买行为的主要因素有哪些?4、简述定位策略。二、论述题(20分)试论述企业选择目标市场时,可以采用哪些策略?三、案例分析题(40分)美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司,因此,公司极力想在美国市场上撕开一条口子,大干一番。当时,著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标,而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是,美国钟表公司通过市场营销研究发现,实际上市场可进行划分,把市场上的购买者分为三类:第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表,他们追求助是低价位的实用品,这类消费者占23%;第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表,他们既重实用,又重美观,这类消费者占46%;第三类消费者想买名贵的手表,主要是招它作为礼物,他们占整个市场的31%。由此企业发现,以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到,一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、二类消费者的需要,制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表,一年内保修,而且利用新的销售渠道,广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销,结果很快提高了市场占有率,成为世界上最大的钟表公司之一。(1)美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?(2)这种细分是否有效?(3)该公司的营销策略是如何体现的?提交截止日期:2019年10月23日