泛的,更有效的地理优势和地理占有。这两条理论给我们的启示是比其他公司最大限度地给经销商让利,我们的销售人员用最真诚最友善的工作态度区沟通,让经销商从我们的产品销售上取得比其他企业产品销售较多的利益(合理的),从我们的销售人员服务上体会的更多的方便和温暖(及时送货,不定期访问,和定期的促销帮助,日常的慰问和足够的尊重)。这样建立良好的关系之后,经销商在给顾客建议购买上会很认真地引导顾客购买我公司产品,也会很好传播我公司产品质量以及企业形象。最终结果是我公司以最少的让利获得最大程度的产产品最终消费即资金回流,也很好的传播和塑造了我们的品牌效用。第三、关于消费者对我产品认知度低的现状的解决方法1.加大产品宣传力度;2.销售人员在市场开拓和维护顾客、经销商关系关系时注重对产品好公司企业价值观和文化的宣传;3.策划一起面向经销商、顾客的祥宇橄榄油知识问答有奖活动,试卷内容为橄榄油基本优势,属性,特点,祥宇公司发展史以及企业文化价值观,还有现有产品种类、特点等。用一定的价格优惠或者实物奖励,从而宣传我公司品牌和消费者认知度。三、作为一个业务员在当时情况下组要做到一下几点:1.严于律己,谨慎执着,诚实守信,在工作和生活中塑造自己良好的个人形象,让顾客和经销商信首先信任我们自己,然后信任我们的产品,愿意和我们合作;2.积极培养自己的市场敏感度,了解市场动态,培养自己把握市场,开拓市场的能力;3.不断提高沟通能力和处世能力,努力和经销商、顾客建立良好的关系。提高我们的办事效率,建立良好的工作人际关系网。4.及时和顾客、经销商进行售后沟通,并予以权限范围之内的帮助,维护顾客、经销商和我们的关系。5.端正态度,努力学习,让心态和知识跟上市场变化需求,做出最大贡献。2015年12月5日申明:本文属于个人观点,由于自身知识的缺乏和对市场的不完全了解,数据和观点可能存在问题,希望领导和阅读者批评指正!
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