淘词搜索量。在此请允许我管窥蠡测,将淘词搜索量与品牌号召力联系在一起。在此提供一个佐证,“太平鸟”的日搜索量达到31w ,由此可见线下品牌的号召。 第三,转化率与客单价呈现明显的负相关。所以各位运营要结合品牌的实际情况来决定二者的进退。逐步探索中适合自己店铺的品牌运作方式。看下图。 这只是一个简单的数据,但是仅仅靠这平均的数据是看不出品牌之间的差距,也看不出品牌与品牌之间孰优孰劣的。淘宝一直在倡导品牌的塑造,究竟这些品牌之间有具体哪些差距,他们在打造爆款方面有着怎样的差距呢?笔者将店铺爆款(非618活动款,靠推广和自然引流,自然销售数据)以及爆款的来源截图与大家共享。因时间有限,只附简单一句话描述,不具体阐述。欢迎大家加我新浪微博讨论,ID略书己见啊,地址/u/2830087522 (1)裂帛:设计师品牌。在硬广上不遗余力。目前着重推广商城。 (2)韩都衣舍:客单价极低,转化率较高的卖着韩式衣服。在淘客推广上不遗余力。在品牌塑造上过于迷茫。 (3)欧时力:高端时尚品牌。貌似目前还没有大规模砸钱。在自然搜索上表现尤为突出。(爆款搜索比例50%以上) (4)欧莎:直通车钻展淘客一起发力,活动资源出处跟进。顺势而动。 (5)粉红大布娃娃:品牌定位独特。貌似宝贝推广砸钱过甚。自身搜索优化太弱。(自然搜索1%不到,直通车比例达到40%) (6)just mode :对该品牌不熟悉。搜索比例占到了64%,厉害 (7)歌莉娅:与欧莎一个路线,活动资源处处跟进。在搜索优化上更进一筹。(爆款搜索占比39%) (8)秋水伊人:客单优势明显,硬广资源优良。 (9)aka :品牌定位突出。爆款主要靠直通车推广。(直通车占比39%) (10)茵曼:品牌定位突出。淘内出处可见活动资源。淘客优势较为明显。
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