销售实验来探寻单次与多次博弈结果,分析结论。实验步骤:老师将同学分为六个实验小组,讲解实验规则:①六个组代表六家销售公司;②规则设定所有销售公司的年度销售额均为1000万,所有汽车销售公司的营销手段单一,即只能进行降价销售或不降价销售的选择;③进行六年度的经营,前三次为各小组自由竞争,后三次为小组代表协商后进行;④每个年度的销售策略由各个小组经过五分钟的讨论之后做出策略选择只有两种,降价,不降价;⑤各小组要将最后的决策写在纸条上交给老师,有老师计算出利润,并登记在利润表上;⑥经过六年的经营后,由指导老师公布各个公司的利润总额。⑦决策形式采取小组群体决策。分组后,各组依次进行每一季度的经营策略选择。老师公布结果,统计数据。三、实验过程与分析实验开始,我和另外9位同学同在第二小组,由班长担任我们这组的“董事长”,在第一轮,实际上是在每一轮,我们都会面对“囚徒困境”这样的境况:当我们考虑到第一季度公司经营应该都比较保守,很多公司都会选择不降价;但是我们反其道而行之考虑降价销售时,又怕所有公司都是这样想的,都降价又不利于我们,就这样一直绕过来绕过去,自己与自己的(脑海中想象的)竞争者博弈。?在第一季度的经营中,我们以为自己很聪明,饶了两遍弯,对手都会通过博弈论而选择降价销售,所以我们选择了不降价销售。结果表明并没有,包括我们在内,有五家公司选择不降价销售,选择降价销售的第一组获得了压倒性胜利。?第二季度、第三季度面临的情况都与第一季度差不多,互猜心思,互相博弈。?到了可以相互交流的后三季度经营时,六个小组的代表通过讨论达成一致,每一个季度都会有两个公司选择降价,其他四个不降价,并且通过实验证明,建立的这种机制是行之有效的,因为所有公司都遵守了约定,事实表明,如若有公司想要不遵守既定规则,不遵守规则的公司也不会成为此次行为的利益获得者,由此可见,行之有效的规则在博弈论中是多么的重要!
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