益,再好的产品也不会用你的东西。院长:5%药房主任:3%临床医生:15%-30%以上提成均按药品供货价百分比计算(药品具体价格,鉴定后再做进一步明细)产品入医院的具体方法①通过行政手段打通关系使产品进入,可以跟医院有关的进行公关,从而想要使产品进入医院就轻易许多。②召开新产品医院推广会,时间、地点确定好以后,将该医院有关的院长、药剂师科主任、采购、财务科长,以及相应科室的主任、副主任以及有关专家邀请参加。邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上发表,以示权威性,限大家进行产品的交流,发放礼品或纪念品,以达到进入医院的目的。③通过医院临床科室主任推荐,一般情况下,你只要跟临床科室主任公关联络好,他点名要用你的药,药剂科及其他部门是会同意的。④通过间接的人际关系使产品进入医院,对医院的各个环节做了详细的调查后,若感觉工作比较难开展,可以从侧面对各个环节主要人员的家庭情况、兴趣爱好和网络进行了解,通过他们间接的将产品打入医院。⑤试销进入,先将产品医院、卫生院、门诊部时效,从而逐步渗透最终得以进入。总之,产品进入医院,成为临床用药,需要大家一定的程序和方法,需要销售员充分利用各种优势。市场促销与维护一个产品被医院购买,你不可能就不管了。好的医药代表是会维护,慢慢产生更多的利益,所以市场促销后的维护也至关重要。建立网络感情为主,介绍公司产品为辅,重点科室主任、医院有关的人员,各种联系方式拿到便于以后相互交流。定期以产品交流形式,组织医院领导及其亲属参加旅游及其观光活动。加深相互之间额感情,以确保公司的产品在医院长期稳定销售。要做好营销策划,不仅仅要掌握营销策划的过程和形式,更要领悟营销策划的思想精髓。整合营销传播的核心在于,市场的状况分析、消费者的购买心态和购买行为、产品本身的功能形象特点以及竞争对手的特点等诸多方法是相互联系沟通的。不打无准备的仗,做好充分准备,总会有收获。
全文预览
