广是一项系统化工程,前期准备工作非常重要,中国传媒大学出版社经过长时间的摸索,逐渐积累起一套细化的思路。Р 一是全面考虑教材推广的目标和任务。众所周知,教材推广是宣传社里的现有产品,最大限度地让老师选用本版教材。但是在推广过程中,营销人员一定要把握好度,千万不能急功近利,否则适得其反。推广人员要通过各种方式对用户信息有最大程度的掌握,不断增强自己对产品的了解以及沟通能力,有的放矢地使“供”和“求”对应起来。此外,在这一过程中还需要将组稿作为任务之一,这样既可以通过拉近与教师的距离促进推广,也可以挖掘更好的选题为以后的推广做铺垫,将近期目标和远期目标结合起来。Р 二是配备好推广人员。教材推广中的两项任务必须依靠编辑和发行部门配合完成,从我社实行了近四五年的推广模式来看,只有编辑和发行人员充分配合,才能取得好的推广效果。编辑要有较高的市场意识,发行人员要有一定的专业素质。随着竞争日渐激烈,出版社对综合素质人才的需求越来越明显。在现有状况下做好教材推广工作,出版社也十分有必要对推广人员进行前期培训。Р 三是搜集、整理、配齐各种材料。这项工作很基础,但很重要。出版社要将院校、教师资源进行梳理,编制表格。院校的专业设置、招生规模、历史沿革、现任领导、学科优势、精品课程等方方面面信息尽量收集齐备,这些信息可以来自学校网站、专业年鉴、学术会议以及经销商的流向统计等。材料搜集工作完成后要对其进行细致分析,确定重要推广的院校,然后进行电话预约、发Р“推广函”等,同时准备好推广所需的材料,如教师资讯表、书目、重点书宣传彩页、赠品、样书单及赠送协议等。在样书的选择上,二定根据院校的专业设置、课程设置,尽量按专业、成系列地配齐样书,及时发货,确保样书及时到达。Р 此外,部分出版社在推广结束之后往往会忽略后期跟进工作,容易虎头蛇尾。因此,我社在教材推广之后强调,及时整理、归纳各种信息,以便下次调阅。
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