的TEMAVAC型,它主要应用在西班牙的800 0系列卧车和12000系列一等客车上。Р而国内尚无真空厕所大规模生产和研究的报道。97年美国的真空厕所公司(AIRVAC)拒绝将真空厕所的技术和设备出售和转让给我国,在这种形势下,华中科技大学(原华中理工大学)环境工程系“真空厕所系统”项目于1998年底和1999年初分别在武汉市科委和湖北省科委立项,并得到了有关部门的支持。Р真空厕所在国内还处于起步阶段,我公司的产品具有领先的技术优势。Р1.5市场容量Р我们从铁道部和交通部获悉:到2008年所有进京列车的厕所都要从直排式改为密闭式;所有经过三峡库区的船舶的厕所污水都不能直接排放。由此可见,最近几年交通部门给我们的真空厕所系统提供提供了一个巨大的市场机会。目前,全国共有旅客列车4万列,每一列列车有十七八个车厢,每节车厢有两个厕所,一列车的厕所至少超过30个。这样算来,全国大约有120万个火车厕所需要改造。长途客车按客车总量(654.83万辆)的0.5%,客船998544艘,计算共有32741辆。一套真空厕所系统的价格照5万元计算,则目前交通部门的市场容量为(1200000+998544+32741)*5=1115亿元Р1.6市场营销Рl 目标市场将集中于车载、船载、建筑、户外这四个领域,涉及火车轮船,长途客车、缺水地区、移民建镇区、重力下水排污系统修建困难区、生态旅游区,医疗机构等这些地区Рl 目标客户集中于市政部门、房地产开发商、旅游、交通等相关部门。Рl 产品定价。对于真空厕所系统及其他产品或服务的定价问题,我们将根据不同产品或服务的推出时间的具体客观市场环境进行分析决策。Рl 销售网络。公司在创立初期采取直接销售为主,在中长期将在全国设立七大区域营销中心或办事处,与当地批发经销商及零售代理商建立批发、零售代理关系,建立各级营销网络。
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