下,理财队伍规模迅速发展。但在目前严格监管形势下,特别是取消驻点后,客户经理的网点活动率同比去年仍然下滑7%,队伍人力、人均产能都遭遇了巨大的挑战。这些问题提醒我们要保持清醒头脑,在销售管理和队伍建设工作上要下达力气,不断提升银保渠道整体实力。Р (三)在抢夺渠道网点,竞争主动能力还需提升。Р 尽管东银保在今年缺少邮政渠道代理的不利形势下,业务规模和期交保费始终保持市场双第一,但从各地市公司市场份额排名情况来看,目前仍存在市场份额第二、第三的地市,市场份额等均有待进一步提升,表现在网点活动率过偏低,网均产能、人均产能下滑。究其原因,一是渠道发展不均衡,对渠道的沟通、维护工作力度有待加强;二是对网点的销售推动能力较弱,推动手法单一,销售队伍抢占网点的意识和技能水平较低。Р 对上述存在于东银保的难题,在2015年需要我们认真研究,着力破解,加快实现东银保持续、健康发展。Р 展望2015年,东银保要牢牢把握“攻坚克难、稳中求进、奋力拓展”的总基调,全面履行“保稳、促调、增效”的渠道责任,突出全年保费预算刚性执行,细化落实各项业务发展举措。一要统一思想,步调一致,集中精力抢抓业务进度。全年要认真做好“黄金联赛”推动,确保顺利实现银保全年预算指标。二要强化沟通,协调到位,积极抢夺渠道业务发展。不断夯实代理关系,争取合作资源。切实强化渠道专业化经营能力,提高网点的举绩率和网均产能。三要维稳提质,扩量增效,强化销售队伍建设,一方面坚定不移的抓好“511”和“黄金搭档1+N”工作模式的落实,严格执行活动量管理;另一方面加强教育训练工作。加强客户经理应对网点竞争的能力、提高理财经理队伍专业化水平。四要紧盯同业,守土有责。特别是在主渠道,要加强稳固主导地位,坚决捍卫优势地位。用不懈的努力为东国寿“效益幸福型精品公司”的宏伟蓝图画上浓墨重彩的一笔!Р 以上是我的述职汇报,不妥之处,敬请批评指正。
全文预览
