性原则为客户提供富有个性化的一个或多个在储蓄、保险、证券和房地产以及邮票、古董、字画等方面合理搭配的理财方案,使其资产得到最优组合。Р 2)家庭结构要考虑。针对未成年人和老人相对较多的多人口的家庭,考虑到其用于购买金融产品的资源较少,但其对于储蓄、商业保险等低风险的金融产品的需求是很大的,因此商业银行在该类型家庭市场要重点推行组合化的产品,可在低风险为主体的产品中包含股票投资等相对高风险产品,这种多样化的产品组合尤其能满足该类型家庭不同群体的需求。Р (3)关注区域差异。关注区域金融产品需求及消费水平的差异,“因地制宜”的服务方式更能促进金融产品的发展。经济水平较高地区可以作为创新型新产品的实验地。该地区,较高的收入水平、较多的家庭资产、较少的家庭负债的客户会相对集中,他们有更多的资源和更强的能力来获得金融产品和服务。这意味着他们更容易接受高收益但伴随着高风险的产品,也较容易接受新型组合产品。Р 3.3产品管理机制的科学化Р 在加强金融新产品准入的管理,严格市场准入、明确审查重点的同时,也要非常明确加强商业银行内部控制是防范风险的关键。商业银行要根据自己的业务发展战略、风险管理方式和金融新产品特点,制定审慎、科学、可操作的风险管理体系和风险管理规定。Р 参考文献: Р [1]中国城市居民的金融受排斥状况研究[J].经济研究,2010(7). Р [2]孙积莲.探讨金融机构营销战略的演进与障碍[J].中国市场,2012(22). Р [3]金融服务营销讨论:家庭生命周期不同阶段对金融产品的需求[EB/OL].http://jynbox.blog./blog/static/29956923200821794822557/. Р [4]产品创新:工商银行未来发展的战略重点[J].中国城市金融,2008(1). Р [5]浅议金融产品市场营销[J].现代经济信息,2011(17).
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