30分)Р项目四(20分)Р总分Р得分Р项目一:客户开发(20分,其中职业素养2分)Р(给定一个公司背景及业务背景,要求以公司外贸业务员的身份给客户写一份建立业务关系的信函。)Р1、公司背景:新海贸易公司(XINHAI TRADNG CO., LTD.)是上海一家从事陶瓷餐具出口贸易的知名企业。多年来,公司一贯坚持平等互利、重合作、守信用的原则,不断开发扩大国际、国内市场。РADD:14 TH FLOOR KINGSTAR MANSION, 676, JINLIN RD., SHANGHAI CHINAРFAX:+86-21-59809577 TEL:+86-21-59809578РE-MAIL:xinhai@Р2、业务背景:2003年3月从互联网上得知加拿大JBS公司(JAMES BROWN & PANY,CANADA)欲求购中国产的陶瓷。Р客户名称JAMES BROWN & PANY,CANADAРADD:#304-310 JALAN STREET, TORONTO, CANADA РFAX: +1-416-58985 TEL: +1-416-58909РE-MAIL:jamesbrownsons@Р假设你是新海贸易公司的外贸业务员,想要寻找新的客户,请你写一份建立业务关系的信函,要求格式完整、正确。Р项目二:交易磋商(30分,其中职业素养3分)Р2003年3月12日新海贸易公司收到加拿大JBS公司的询盘,询盘主要内容如下:РDear Sirs,РWe have received your letter together with your catalogs, having thoroughly studied the catalogs, we find that ART XH4405, XH4510 are quite suitable for our market.
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