产、保安、消防、通讯);Р4? 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等);Р5? 物业管理(收费水平、管理内容等);Р6? 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质);Р7? 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。Р二、主力客户群定位及其特征描述Р “物以类聚,人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值,分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提,通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况,可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述;围绕主力客户群的定位,今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人,取得它们的认同,避免功能、信息的相互干扰。Р万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料,从中找出主力客户群的客户信息,以便明确制定今后营销推广策略。Р三、 价格定位Р1. 理论价格(达到销售目标)Р2 .实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格)Р3. 租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)Р4. 价格策略Р入市时机Р 入市时机并非指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场,是卖楼花还是卖现楼,是建到正负零还是等到封顶再卖,是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说,所谓时机成不成熟即此之谓。Р五、 广告策略Р Р1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)Р 2.阶段性的广告主题Р 3.阶段性的广告创意表现Р 4.广告效果监控Р六、 媒介策略Р Р1. 媒介组合Р 2.软性新闻主题Р 3.投放频率Р 4.费用估算Р七、推广费用Р Р1. 现场包装(VI设计、营销中心、示范单位、围板等)Р 2. 印刷品(销售文件、售楼书等)Р 3. 阶段性广告促销费用Р八、营销管理Р Р销售实务与人员培训
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